オフィス・ラブ #3

「過度の提案はそぎ落とす。けれど、価格競争には加わらない」



我々の強みは、ひとことで言えば、総合的な質の高さにある。

堤さんがそう言うと、全員がうなずく。



「けどそれが、ニーズを過剰に超えていては、及ばざるがごとし。その加減は、みなさん営業員にかかってます」



私たちは、大手であるがゆえ、できることが多い。

できることが多ければ、やりたくなるのが人間で。

つい、あれもこれもと手を広げてしまい、結果、広告主の希望をはるかに超えた規模になってしまうのだ。

今後は、意識してそこを最適化していく必要がある。



「決して、言われたことだけやればいいという意味ではない、それはわかりますね」



口に出されない、潜在的な要望を読み取ってこそ、営業。

堤さんの言いたいことは、それだろう。



「そこを一番うまく読めるのは、林田さんでしょう。今後の提案は、すべて林田チーフを通して、綿密なチェックを」

「了解」



林田さんがうなずくと、他のメンバーも口々に、了解しました、と言う。


イベントの後、突然の集合がかけられ、広告主の動きについて、堤さんから話された時。

やはりチーム全体がショックを受け、そこまでするか、という、広告主への不信にもつながりかねない空気が流れた。

それを堤さんが、大きな話は、課長と自分に任せてほしい、現場でどうするかを、全員で話したい、とまとめたのだ。



みんなが自分の部屋へと上がっていく中、堤さんがスーツケースを持って降りてきていたことに気がついた。



「泊まられないんですか？」

「ＣＦの編集が、難航してるらしくて。今晩中に合流することにした」



宿泊キャンセルできないタイミングで、ごめんね、と謝ってくれながら、ロビーを出ていく。

そのあっさりした多忙さに、ありし日の新庄さんを思い出した。