いちばん近くて遠い人

17.ただ１人でいい

　変な雰囲気でどうなることかと思ったけれど、そこはさすがだ。
　お客様の前では人当たりのいい隼人さんに戻っている。

　単身でマンションのご購入を考えているのは平井誠悟様。

　投資目的ではなく、将来のビジョンを見据えてのことだった。

　３５歳。独身。
　真面目そうなお人柄がにじみ出ている。

「いつかは結婚したいけど、出来るか分からないですし。
　それならマンションを買ってもいいかなって賃貸は何も残らないけどマンションならって思いまして。」

　隼人さんは分譲と賃貸……つまり買うのか借りるのか。
　どちらにどんなメリットがあって、どんなデメリットがあるのかを丁寧に説明している。

　説明を聞いていると賃貸の方がメリットがあるように思えてしまう。
　お客様もそう思ったみたいで質問をした。

「賃貸にしとけって言いたいんですか？」

「まさか！
　賃貸にされたら僕の営業成績は何も変わりません。」

　そういうことを正直に言ってしまうのが隼人さんらしい。

「じゃどうして……。」

「分譲には賃貸にはない良さもあります。
　ですので、デメリットをカバーする為に、転勤などで売らないといけなくなる時に備えて駅近を選ぶ等、やり方はいくらでもあります。」

「それならそれを先に教えてくださいよ〜。」

「ですが、基本的なメリットとデメリットも知っておいて頂いた方が平井様が今後、どのような選択をなされても納得して頂けると思うからです。」

　加賀スピリットが受け継がれているなぁ。
　お客様思いというか。

　目を輝かせて説明する隼人さんに考えを改めた。

　ううん。スピリットというより、そういう人だからこそ加賀さんも一緒に仕事をしているのかな。

　そっちの方がしっくり来て、そんな人たちと仕事ができることを嬉しく思った。