人生 ラン♪ラン♪ラン♪ ～妻と奏でるラヴソング～ 【新編集版】

　　　　　　　　♪　1976年～　♪

　配属されたのは、東京支社広域量販課だった。
　東京を起点に全国展開しているスーパーマーケットへ営業活動を行う部署だった。
　
　自社商品のカテゴリーは主に練物(ねりもの)で、蒲鉾(かまぼこ)、ちくわ、さつま揚げ、はんぺん等、おでんの具材になる商品が多かった。
　その商品特性から売り上げは冬場に偏重し、尚且つ差別化が難しいため、競合メーカーがひしめいていた。
　だから、スーパーマーケットではチラシに乗せる目玉として安売りの対象になっており、バイヤーからは常に納入価格を下げるようプレッシャーを受けていた。
　そんな厳しい状況の中で与えられた仕事はスーパーの各店舗を回って売場を確保することだった。
　そのためには先ず、店長や売場主任と親しい関係になる必要があった。
　わたしは競合メーカーの2倍の頻度で訪問し、店長や売場主任との距離を縮めていった。
　と同時に、売場に立ってお客さんの購買行動をつぶさに調べた。
　何を買っているのか、何個買っているのか、どのメーカーのものを買っているのか、何と何を一緒に買っているのか、その調査結果を店長や売場主任に報告し、その上で売場提案を行った。