H DENTAL

② 歯磨

ハミキ
私の名前はハミキです
歯科ディーラーで働いております
主に歯科用の材料を歯科医院に納めることが仕事です
グローブ、歯ブラシ、石膏、バー、金属、レジン、ワックス
歯科医院のデンタルユニットやX線などの機器の入替や購入などに携わることも大きな仕事です

当社ヒルサ株式会社では医療機器の製造はしておりませんが、歯科用医療機器の製造メーカーとお取引をさせていただいておりますので、消耗した機器の入替を検討している歯科医院様をメーカー様にご紹介させていただいたりしております
メーカー担当者様と共に商談をさせていただくこともございます

兎にも角にも、私たちの仕事のお客様は歯科医院様になりますので、医院様が満足されるような経営や歯科治療のお手伝いができるよう努めるばかりでございます
それこそが、患者様の大切な歯を守ることにつながると肝に銘じております

本日はHデンタルクリニックにお伺い致します


「こんにちは」
「あっヒルサさん、こんにちは」

社名で名前を呼ばれます
これは私が歯科医院と深い関係を築けていない証明です
11月1日付にて担当引継ぎがありまして、新担当となってから約3週間が経過しました
訪問時に受付は必ず顔を合わせますので、良好な関係を築くに越したことはありません

「どうもイーハさん、材料お届けしました」
「ありがとうございます」
「先生に挨拶したいのですが」
「先生は今いないんです。お昼で出てしまいました。ポルカさんならいますけど」
「そうですか。ポルカさん、よろしいですか」
「はい休憩室にいます」
「ありがとうございます」

Hデンタルクリニックでは、13時から15時までが昼休みとなっています
現在は13:30です
私たち業者の人間は特に話をしたい場合は、この昼休みの時間に当たりをつけて訪問を致します
カオリ先生はいませんでしたので、歯科衛生士のポルカさんとコンタクトを取ります
優秀な男性の歯科衛生士さんで、女医のカオリ院長の信任も厚い方です

院内の一角にある休憩室にノックして入ります
ポルカさんが手作りらしきお弁当を食べていました


「ポルカさん、こんにちは。お昼のところすいません」
「あっ、ハミキさん。こんにちは」
「手作りですか？お弁当」
「そうです。自分で作ってます」
「すごいですね。大変じゃないですか」
「ちょっと健康に気をつけててね。いろいろ数値が高いから」
「そうでしたか、美味しそうです」
「ふふ」
「あの、ポルカさん、食べながらで結構なんですけど少しいいですか。3分くらい」
「うん、うん、いいよ。なにどうしたの？」
「前の話どうでしょうか」
「前の話？」
「あの、デンタルユニットの増設の話なのですが」
「あっ、先生買うって言ってた。メーカーさんに直接連絡したんじゃないかな、タムラタだったかな」
「えっ、そうなんですか！聞いてないな」
「うん、先生。直接メーカーとやり取りするからね」
「そうですか」
「うん、高いよね。ユニット」
「ええ、安くても200万は。上は500万とか、海外メーカーの製品だともっとですね」
「たっかいねー」
「Hデンタルさん患者さん増えてますものね。先生どれくらいにお戻りでしょうか」
「14:30くらいかな。待つ？」
「ちょっと次がありますので。また来ます」
「うん、先生とアポ取ったほうがいいかも」
「はい、そうします。ありがとうございます」
「うん、じゃあ」
「はい失礼します」

Hデンタルクリニックは、現在デンタルユニットが2台です
3台目を増設の話が出ているのは、患者数が増加している証です
開業時のデンタルユニットは2台でしたが、3台目の増設を見越したスペースを確保して内装を設計していたため、患者が増加した折にはユニットを追加する計画でした
前担当のタカハシからそのように聞いています
近頃、ユニットの増設に備えてジュミという女性の歯科衛生士さんを採用したようです


Hデンタルクリニックは開業3年目です
歯科ディーラーは私の会社ヒルサを含めて3社がHデンタルに出入りしています
私どもの業界では、
歯科医療機器は当然メーカーの商品を納品、設置しますが、メーカーは材料の販売を主とする歯科ディーラーに販売をして、ディーラーから歯科医院に販売する、という伝票の流れになります
いわゆる代理店商売になります
ディーラーの私たちがメーカーの製品を購入した上で、歯科医院に見積りを提示して販売しますので、当然利益が出ます

3社歯科ディーラーが出入りしています
私のヒルサ株式会社ではなく、他の2社の代理店を歯科医院側が選定されましたら、当然私たちの利益は出ません
そればかりではなく、医療機器のような大きな金額の商品の販売ディーラーに指名されなかったという事実は、ディーラーとしての格付けが低いことを物語ってしまいます
評価が低いのです、会社の、私の

対策はあります
メーカー側を抑えます
ポルカさんの話によると、歯科機器メーカーのタムラタに院長は連絡を取ったと言っていました
タムラタを探ります
他にも声がかかりそうなメーカーとコンタクトを取ってみます

デンタルユニットは歯科医院設備の主役なのです
必ず販売ディーラーになってみせます

ヒルサ株式会社
ハミキ
27歳
入社5年目


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