キスはおとなの呼吸のように【完】

「欠点としては、防水性の高い紙を使用しているためボールペンや水性マーカーでの書きこみができないことです……」

商品についての微々たる欠点を、ひとつだけ話す。

これも、ものを売りこむときのセオリーだった。
あとはその欠点をカヴァーできるほどの長所がこの商品にあるということや、欠点に目をつぶっても得だと思わせることができれば、相手は納得しやすくなる。

「が。その油性マジックでなら、通常どおり書きこみが可能です」

兼田社長はわたしからマジックも受けとり、ポストイットにさらさらと波の線を走らせた。
マジックをデスクにおいて、書きこみに指でふれる。
とうぜんながら、波線は摩擦熱でにじまない。